家居建材市场应多渠道经营，推广O2O模式应用才能在越来越激烈的竞争大潮中站稳脚跟

家居建材市场应多渠道经营，推广O2O模式应用才能在越来越激烈的竞争大潮中站稳脚跟

据了解，已拥有20多年历史的成都玉带桥商圈正经历着愈演愈烈的“关店潮”。报道见报后，不仅引起业内强烈反响，也受到普通家具消费者等的强烈关注。玉带桥商圈为什么在复兴之路上苦苦挣扎也难以恢复到曾经的辉煌?

下面邀请四川省连锁商业协会会长冉立春，成都高策新源机构董事长廖建华以及零售商协会等专业人士共话传统商圈转型，“问诊玉带桥”。家居行业是与房地产唇齿相依的行业，作为房地产的下游产业，家居建材行业的兴衰一直与楼市波动息息相关。四川省连锁商业协会会长冉立春认为，楼市下行调整已定，必然蔓延到楼市下游的家居建材界。在这种大市场的环境和背景下，相信无论身处各地的家具人日子都不会好过，而玉带桥商圈因为各种条件所限，所以最先感受到“冬天”来临。另外，房市的成交量走低致使市民对家具需求量锐减，家具行业的利润空间持续被压缩。

家居建材企业应积极拥抱网络营销 建立自己的品牌竞争力

家居建材企业应积极拥抱网络营销 建立自己的品牌竞争力在家居建材的消费端，至少有50%以上的业主在购买家居建材时，会上网搜索、了解与比较产品；网络上出现的正面或负面评价会影响到业 主的购买决定；网络曝光量越大，品牌的知名度则可能越大；大量的经销商也在通过网络了解品牌和产品信息。消费习惯的网络变化，以及竞争方式的多元化，网络 整合营销开始大面积进入企业的整个营销计划。大型家居建材拼了抢购会......

在这种背景下，行业还需要面对前两年爆发式增加的市场容量，比如，新都龙桥家博城，青白江华川银地、大港、青龙、佳飞等家居建材市场，这些数百万平方米体量的家居商业综合体成片开发，与成都原有的传统家居市场形成冲击。人们购物基本分为两大类：目的性消费和非目的性消费。家居类产品都是典型的目的性消费，人们不喜欢没事瞎逛，而是有目的地去某个商场选购自己所需要的东西。虽然目的性消费目的明确，行为简单，但对购物环境的要求以及附加服务的期望值，远远超过非目的性消费。



那些建材市场本身体量够大，周边配套完整，交通便利，能够满足人们一站式够齐所需的商场，才能满足目的性消费人群的需求。成都高策新源机构董事长廖建华认为，玉带桥商圈除了交通和停车原因之外，最大的问题也是单个商场体量小，品种单一，商品组合少，周边配套也不完善，很难满足消费者舒适挑选家具的基本需求。互联网思维、电商等都是近年来家居行业的大佬门热议的话题，家居行业甚至有些谈“网”色变。冉立春认为，家居行业是所有行业中互联网触角最滞后的行业，更不要说互联网思维和电商O2O了。第一代家具人的成功是改革开放的成果，他们已经老了，需要更年轻有冲劲儿的年轻人来接班。

在被汹涌而来的电商实实在在地冲击传统营销模式的今天，新一代家具人将不得不去认真思考，未来家居行业互联网营销之路到底该如何走?不少地产界人士认为，停车问题是决定商圈最终能否繁华的关键因素。而现有的玉带桥商圈也需要一个更大体量的商业规划，并且能同时形成一个能全方位解决停车问题的商圈。家居行业还应加大引入商品零售流通业的人才。行业营销人才的极度匮乏也是限制家居行业发展的重要原因之一。

家居建材O2O线上、线下哪个才是真正目标?

家居建材O2O线上、线下哪个才是真正目标?截至8月25日，美国进口床垫已在美乐乐家居网上线并进行预售将近一个月时间，订购情况如何呢?记 者在美乐乐网站上看到，席梦思床垫共售出22张，丝涟28张，金可儿15张;另有SomniGel，Ortho Posture两个不知名新品牌，未有销量。美乐乐从B2C转型O2O重心到底在线上还是线下?家居业的电商，其重心究竟应该在线上还是线下?这不是美乐 乐一家的问题，甚至是摆在所有开展电商业务......

另外，冉立春建议，身在其中的家具人应多渠道经营，做好向外拓展的准备，坚守和多点开花并行，用积极的态度和良好的心态来面对市场规律的变化。“到了第二代甚至第三代商业阶段，完全依靠口岸、位置进行经营会越来越难。”加速家居行业的互联网化，用互联网思维彻底颠覆家居行业的经营模式和形态是第二代家具人必然面对的课题。冉立春还认为，探索体验式消费模式等新兴商业模式也应推进。

推广O2O模式应用，推动线上、线下融合发展，构建玉带桥智慧商业区。市场规律是不可抗拒的。对此，业内专家表示，企业只有提升自身实力，提升产品竞争力，提升品牌口碑知名度，才能在越来越激烈的竞争大潮中站稳脚跟。